Fakta podcast yang belum diketahui! Haruskah Memulai?

Kita berada di zaman keemasan podcasting. Sebuah laporan baru-baru ini menunjukkan bahwa pendengar podcast berlipat dua mulai pada saat 2008 dan 2015, dan kemudian meningkat sebesar 23% antara 2015 dan 2019. Di AS saja, ada lebih dari 57 juta pendengar bulanan. Dengan angka-angka seperti ini, banyak pengusaha merasakan keinginan untuk memulai usaha mereka sendiri.

Dalam posting ini, aku akan memberi tahu bagaimana memulai (dan tumbuh) The Jordan Harbinger Show kepada 5 juta pendengar dalam sebulan, dan kenyataan yang harus dihadapi ketika kamu mulai dengan podcast. 

Itu dimulai dengan audiens. Lagi pula, audiens = uang, kan? Hal ini menyebabkan beberapa orang mendorong orang lain untuk “menghasilkan uang” dengan podcasting. Tetapi inilah saran yang sangat rumit bagi yang berpikir untuk memulai podcast untuk menghasilkan uang: Jangan. (Kecuali kalau mau bekerja sangat keras untuk itu.)

Aku sudah berada di ruang radio dan podcasting selama lebih dari satu dekade. Aku mulai menjadi pembawa podcast pada tahun 2006, memutar menjadi sebuah acara radio Sirius XM pada tahun 2007, dan sejak itu timku telah mengembangkan The Jordan Harbinger Show dari segelintir pendengar awal di tahun 2006 menjadi sekitar lima juta pendengar bulanan hari ini. Sebagai hasil dari acara The Jordan Harbinger Show, aku berkesempatan untuk berbicara di perusahaan seperti Google. Kami telah direkomendasikan oleh outlet seperti The Guardian, BBC, dan New York Times.

Terlepas dari semua itu, jika aku harus memulai dari awal lagi di tahun 2019, aku tidak yakin akan melakukannya lagi. Sementara beberapa orang mungkin berkata, “Mudah bagimu untuk mengatakan, Jordan, kamu sudah menghasilkan uang untuk hal ini,” jawabanku adalah, “Tidak juga.” (Kita akan membahas ini.)

Tetapi yang lebih penting, meskipun aku sudah melakukan ini sejak lama dan memiliki salah satu silsilah yang lebih baik di media, itu tidak pernah mudah dan tidak mudah menguntungkan.

Bagaimana podcast menghasilkan uang

Sebagian besar orang yang memulai podcast berpikir bahwa dolar iklan masuk setelah audiensi menjadi cukup besar. Dapatkan sponsor untuk pertunjukan kamu, kumpulkan uang tunai dan cuci, bilas, ulangi. Tetapi persamaan itu tidak bekerja seperti yang kamu pikirkan.

Skenario yang lebih realistis:

Pertama, untuk mendapatkan pengiklan besar, kamu harus menjadi bagian dari jaringan. Misalnya, The Jordan Harbinger Show adalah bagian dari PodcastOne.

Kemudian, untuk menjadi bagian dari jaringan, kamu harus memiliki setidaknya 50.000 unduhan per episode, dan kamu tidak akan sampai di sana untuk sementara waktu. Kami butuh enam tahun untuk mencapai tingkat itu, dan perlu diingat bahwa “kembali pada hari itu,” bagian dari setiap episode menjelaskan kepada orang-orang cara mengunduh podcast, memutarnya, dll.

Kami mengenal seseorang yang merupakan pemasaran internet beast yang sampai di sana dalam empat, tetapi kita juga tahu seseorang yang juga memiliki bisnis pemasaran internet yang sukses dan dalam sepuluh bulan podcasting adalah pada 12.000 unduhan per episode dan telah mencapai puncaknya. Itu terhormat, tetapi masih jauh dari pendapatan iklan. (Pengiklan dapat meminta log server untuk memverifikasi ini, tetapi biasanya tidak.)

Tetapi bahkan sebelum kamu menkamutangani kesepakatan dengan jaringan, kamu harus setuju dengan mereka mengambil potongan 40-50% dari pendapatan iklan kotor.

Meski begitu, kamu harus baik-baik saja dengan berbagai macam pendapatan setiap bulan. Pendapatan iklan kami berada di kisaran $ 50k- $ 70k / bulan. Perbedaannya adalah karena 

beberapa alasan:

  • Kami tidak dapat memilih berapa banyak inventaris yang dijual dalam periode tertentu
  • Kami juga tidak dapat mengontrol berapa banyak pengiklan di pasar setiap saat
  • Kami tidak dapat memilih pengiklan mana yang mau membayar
  • Musiman

Setelah kamu membayar biaya produksi, apa pun yang tersisa adalah keuntungan kamu. Biaya produksi kami adalah $ 10k / bulan untuk 16 podcast per bulan (lebih dari itu di bawah ini). Jadi, di ujung bawah, “divisi podcast” The Jordan Harbinger Show dapat meraup $ 480.000 tahun [($ 50k pendapatan bulanan – $ 10k biaya produksi) * 12)], tetapi itu juga karena aku tidak menerima gaji dari divisi podcast karena itu adalah bagian dari penjangkauan pemasaran kami untuk pertunjukan itu sendiri (kami menginvestasikan kembali banyak) dan untuk program kami yang lain.

480k terdengar sangat banyak. Sangat banyak. Namun perlu diingat bahwa kami baru mulai menarik pendapatan iklan dalam beberapa tahun terakhir dan selama bertahun-tahun divisi podcast tidak positif arus kas, oleh karena itu divisi pelatihan dan program membantu kami. Dalam beberapa tahun pertama keberadaan kami, kami memiliki sedikit atau tanpa pendapatan sponsor, dan hanya menghabiskan $ 10rb / bulan tanpa janji pengembalian segera. Jika kamu menambahkan semua pengeluaran dan pendapatan seumur hidup kami, aku curiga kami baru saja kehabisan tenaga setelah enam tahun.

Divisi program kami menampilkan instruksi perumahan dan digital, dan bagi kebanyakan orang yang mengetahui tentang perusahaan kami melalui podcast, mereka dengan cepat mengetahui bahwa kami menawarkan program yang disesuaikan dengan topik yang kami bahas di acara itu: peningkatan diri, dinamika sosial, dan sosial modal, hanya untuk beberapa nama.

Ada lingkaran berbudi luhur di mana konten kami diinformasikan oleh program kami dan sebaliknya. Jadi, ya arus kas sekarang terlihat bagus, tetapi kami membutuhkan bantuan untuk sampai ke sana, dan kami mungkin belum sampai di sana jika kami tidak memiliki infrastruktur dan dukungan dari sisi lain perusahaan.

Kebenaran tentang podcast

Itu membutuhkan lebih banyak kepribadian daripada yang mungkin kamu miliki

Kualifikasi teknis untuk memulai podcast adalah kemampuan berbicara bahasa Inggris, mikrofon, dan koneksi internet. Kualifikasi untuk podcast yang sukses … jauh lebih rumit.

Untuk menjadi tuan rumah podcast rata-rata, kamu harus memiliki kemampuan untuk memandu percakapan, untuk menarik wawasan, untuk menelusuri ketika kamu perlu. Sama sekali tidak seperti percakapan antar teman, dan bahkan mereka yang keluar jalur. kamu akan sering mewawancarai orang asing yang benar-benar asing dengan siapa kamu perlu membangun hubungan tak lama sebelum mengudara. Dan terus terang, kamu mungkin tidak memiliki keterampilan itu sekarang.

kamu tidak dapat mengalihdayakan atau menskalakan sebagian besar pekerjaan

kamu dapat menyewa bantuan jika kamu mau, tetapi itu membutuhkan biaya. Berapa banyak uang? Tergantung pada tingkat bantuan yang kamu butuhkan. Jadi, mari kita memahami perbedaan antara editor suara, insinyur audio, dan produser.

Editor suara

Orang ini dapat dibayar antara $ 25- $ 50 / jam dan dapat bekerja pada pemotongan editing dasar kamu: menghapus batuk di sini, memotong bersama-sama berhenti di sana. Ia mungkin atau mungkin tidak mengerjakan kualitas suara. Sebagian besar orang yang baru memulai akan menggunakan editor audio dan menyebutnya “cukup baik.” Sebagai rata-rata, editor suara biasanya menghabiskan dua jam rekayasa satu jam audio. Pada $ 37,50 / jam, itu adalah $ 75.

Insinyur audio

Orang ini dapat dibayar antara $ 50 – $ 100 / jam dan cukup canggih untuk menghapus hal-hal tertentu dari rekaman aktual. Jika ada burung yang bernyanyi di latar belakang atau kereta api yang lewat, ia akan dapat mengisolasi frekuensi itu dalam rekaman dan menghapusnya secara manual. Banyak podcast terbaik memanfaatkan insinyur audio. Katakanlah rata-rata insinyur menghabiskan dua jam rekayasa satu jam audio, pada $ 75 / jam. Itu $ 150.

Produsen

Orang ini dapat dibayar setidaknya $ 100 / jam dan lebih merupakan konduktor. Ia mungkin tayang di semua rekaman kamu (seperti produserku Jason) dan akan memastikan tamu (dan pembawa acara!) Tetap pada topik, dan akan meminta tema atau kiasan untuk dikembangkan lebih jelas jika itu tidak dilakukan.

Setelah itu, ia dapat mengambil suara yang telah diedit dan / atau direkayasa dan menyatukan episode terbaik, kadang-kadang dengan mengambil bagian yang direkam kemudian dalam diskusi dan menyambungkannya ke poin sebelumnya, dll. Jason memiliki klien yang berada di peringkat 50 teratas di podcast iTunes, dan Jason menghabiskan sembilan jam memproduksi untuk setiap satu jam audio dari klien ini. Jason menghabiskan tiga jam per satu jam audio pekerjaanku, jadi mari kita bagi perbedaan antara sembilan untuk klien itu dan tiga untukku, dan sebut itu enam jam untuk satu jam audio akhir.

Jadi, kecuali jika kamu berencana untuk memproduksi acara sendiri, ada $ 600 per satu jam episode yang harus kamu batuk. Diambil bersama dengan biaya editor / insinyur suara lainnya, kamu mendekati $ 1.000 / episode.

Katakanlah kamu melakukan outsourcing pekerjaan pengeditan audio, teknik, dan produksi. kamu tidak dapat memasang iklan persiapan kamu (aku sudah mencoba, dan itu tidak berfungsi).

Jika kamu mewawancarai tamu, kamu perlu membaca buku atau artikel mereka atau menonton atau mendengarkan wawancara mereka. Muncul dengan daftar 5 hingga 10 pertanyaan stok tidak hanya akan menjadi pengalaman buruk bagi tamu kamu – setelah beberapa saat kamu akan membencinya juga. Aku berusia 12 tahun, dan saat aku melakukan lebih banyak pekerjaan persiapan daripada sebelumnya (biasanya hingga 10-20 jam per episode).

Seperti yang pernah aku katakan di atas, aku mencoba outsourcing ini sebelumnya dan mempekerjakan staf untuk membaca buku-buku dan mengumpulkan catatan yang relevan dan pertanyaan menarik, tetapi ketika aku mulai masuk ke kerajinan, pekerjaan mendalam menjadi tuan rumah, aku ingin membaca buku-buku itu dan membuat pertanyaan-pertanyaan itu sendiri, dan pada empat podcast per minggu, aku dapat memberitahu kamu bahwa aku tidak pernah membaca lebih banyak dalam hidupku. 

kamu bersaing dengan uang besar dan media besar

Jika kamu mendengarkan seri Startup Gimlet Media yang luar biasa, kamu akan tahu bahwa podcasting sangat populer sekarang sehingga mendapat dukungan VC.

Berpikir tentang itu. kamu mencoba memasuki ruang sendiri yang ingin diklaim oleh kapitalis ventura. Relung yang mudah sudah diambil (dan sering membosankan). Apakah kamu ingin menjadi “podcast bisnis” lain yang merupakan orang ke-41 yang mewawancarai tamu itu? Apakah kamu mungkin dapat mengajukan pertanyaan kepada mereka bahwa mereka belum pernah ditanyakan di tempat lain?

Apakah kamu berpikir bahwa penggemar tamu kamu yang paling bersemangat pun akan mendengarkan podcast kamu jika tamu tersebut sudah muncul di dua atau tiga podcast favorit mereka? Kemungkinan besar, kamu hanya akan menjadi versi komoditas yang diproduksi dengan buruk. kamu tidak akan menjadi Folgers to Blue Bottle. kamu akan menjadi Folgers dengan jamur yang tumbuh di atasnya.

Dalam jumlah waktu yang sama, kamu akan menghasilkan banyak uang dengan melakukan hal lain

Berikut adalah beberapa tugas yang akan menjadi tanggung jawab kamu:

Pra-wawancara: Dilakukan melalui email atau telepon, ini membantu menentukan apakah podcast kamu dan calon tamu cocok. Butuh 10 jam lebih bagi kita untuk mempersiapkan setiap pertunjukan.

Produksi: Para tamu tidak selalu muncul tepat waktu (atau tidak ada sama sekali), dan bahkan jika kamu memiliki wawancara bebas masalah, kamu masih perlu melakukan pekerjaan pasca-produksi untuk meredam kebisingan dan memastikan, sebanyak mungkin , kualitas suaranya sangat bagus. kamu tidak dapat sepenuhnya mengendalikan apa yang terjadi pada tamu kamu, itulah sebabnya aku berusaha begitu sering untuk melakukan wawancara secara langsung (jadi teruskan dan tambahkan biaya logistik tersebut ke dalam campuran).

Pengeditan: Tidak semua yang kami rekam membuatnya ke podcast. Terkadang, garis singgung yang menarik (atau mengerikan) yang tidak sesuai dengan parameter waktu pertunjukan normal kami harus berubah. Diperlukan waktu untuk memotong segmen-segmen tersebut dengan hati-hati sehingga pengalaman mendengarkan kamu tidak terganggu.

Statistik: Kita perlu mencari tahu episode mana yang paling baik dan mana yang tidak. Pada hari-hari awal kamu, kamu mungkin menemukan bahwa melepaskan pada satu hari versus yang lain membuat perbedaan yang signifikan.

Promosi: Jadi, kamu telah merekam dan mengeposkan podcast kamu. Dunia tidak akan mengalahkan jalan ke pintu studio kamu. kamu harus mempromosikan di semua platform media sosial yang relevan dan daftar nawala email kamu (kamu memang memiliki daftar, bukan?). kamu harus membayar untuk mengiklankannya. kamu harus menampilkannya di berita dan media. kamu harus membuat dan mempromosikannya secara konsisten dan profesional. Tidak ada seseorang yang melakukannya untuk kamu? Baik. Silakan dan tambahkan ke daftar “Hal-hal yang harus aku lakukan sendiri”.

Setelah semua itu, kamu akan dipenuhi dengan penyesalan atas penghasilan yang kamu dapat hasilkan sekamuinya kamu benar-benar melakukan apa pun selain hanya membuat podcast. kamu bisa menulis buku, membuat produk info (atau berwujud), atau membangun layanan dengan pendapatan berulang. kamu akan melihat ke belakang dan menyadari bahwa kamu telah membangun pekerjaan, bukan bisnis, untuk diri kamu sendiri. Itu berbicara dengan masalah yang lebih besar yang aku singgung di atas.

Jordan Harbinger Show memiliki divisi produk. Hubungan simbiosis antara divisi podcast dan produk adalah hasil dari seluruh tim yang terdiri dari 6-13 orang yang bekerja penuh waktu. Bahkan jika kamu ingin melakukan sesuatu yang mirip dengan apa yang kami lakukan, kamu harus mencari mitra atau menduplikasi pekerjaan minimal 2 orang saat kamu membangun produk / layanan kelas dunia untuk dimasukkan ke podcast kelas dunia kamu, dan sebaliknya.

Tidak ada analitik nyata yang tersedia

Walaupun ada desas-desus tentang Apple yang meningkatkan pengalaman analisis podcast di awal tahun 2018, untuk saat ini, kami yang menjalankan podcast TIDAK mendapatkan informasi berikut dari sindikator podcast terbesar (termasuk iTunes):

  • Siapa yang mendengarkan
  • Berapa banyak orang yang mendengarkan
  • Berapa banyak acara yang mereka dengarkan
  • Dari mana datangnya lalu lintas
  • Demografi pendengar

Cara kerja sistem peringkat

Semua yang kami beri tahu pengiklan dibangun di belakang unduhan, tetapi unduhan tidak memberi tahu kami informasi di atas.

kamu bahkan tidak dapat “membeli” jalan kamu ke atas tanpa membangun bisnis lain (lebih mudah) terlebih dahulu

Mari kita lihat tiga contoh, semua yang membuat podcast mereka berbeda:

Charlamagne Tha God – Charlamagne adalah pembawa acara pagelaran pagi berperingkat teratas dan disindikasikan secara nasional di radio FM. Dia juga punya banyak buku terlaris di ikat pinggangnya juga. Menjadi komunikator yang baik adalah pekerjaannya dan radio adalah perubahan alami untuk podcasting.

Dave Asprey – Dave memiliki salah satu merek yang paling dikenal di industri biohacking dan suplemen. Antipeluru tidak lagi hanya kopi, tetapi sebuah konferensi, lini produk, beberapa buku terlaris, podcast dan bagi banyak orang, gaya hidup. Dia mengarahkan pengunjung ke podcast-nya menggunakan merek Bulletproof yang bernilai jutaan dolar dan para pembaca situs web naik kereta podcast bersamanya. Tindakan dinamis dan simbiotik telah memungkinkan podcastnya tumbuh dan berkembang.

Reid Hoffman – Reid sedang mencoba pendekatan insta-podcast dengan Masters of Scale. Podcastnya diproduksi dengan sangat baik, penuh efek suara yang menyenangkan, dll., Tetapi saus rahasianya meningkatkan semua hubungan yang telah ia bangun selama beberapa dekade membangun perusahaan di Silicon Valley.

Contohnya termasuk Brian Chesky, Mark Zuckerberg, dan Sheryl Sandberg, yang semuanya sangat jarang, jika pernah, muncul di media seperti podcast, tetapi setuju untuk menjadi beberapa tamu yang paling awal, meskipun faktanya Reid tidak pernah menyelenggarakan sesuatu seperti podcast. (Omong-omong, aku tidak percaya Reid akan menjadi tuan rumah podcast ini setelah 100 episode. Dia hanya punya hal-hal yang lebih baik untuk dilakukan, seperti membantu menjalankan perusahaan VC yang sangat sukses, misalnya.)

Aku mendengar kamu, “Jadi sekarang setelah kamu menghancurkan impianku dengan delapan cara berbeda, apa yang harus dilakukan sekarang, Jordan?”

Bagaimanapun, ini adalah Growthlab. Aku tidak hanya akan mengatakan Tidak, Tidak, Tidak tanpa menawarkan kamu Ya, Ya, Ya. Inilah yang akan ku mulai dengan:

Jika kamu begitu mantap, menarik, dan tajam, mengapa kamu begitu terjebak di media ini? Mungkinkah itu karena kamu dipengaruhi oleh EGO kamu? Dalam kata-kata Todd Herman, “Berhentilah mencoba menjadi terkenal.” Pimpin dengan nilai. Ketenaran mungkin atau mungkin tidak datang, tetapi itu tidak relevan jika kamu menambah nilai pada kehidupan orang lain. Sekarang ada tren bahwa setiap orang harus menjadi “pemimpin pemikiran” atau semacam merek pribadi yang sedang naik daun. Yuck. Tidak.

Pimpin. Dengan. Nilai.

Misalnya, kamu dapat membuat buku atau blog. Mengapa?

  • Ada bagian bergerak yang lebih sedikit.
  • Lebih banyak kemungkinan penghasilan.
  • Lebih banyak fleksibilitas – orang tidak mengharapkan buku atau blog pada jadwal yang teratur seperti yang mereka harapkan dari podcast.
  • Lebih mungkin jalan menuju sukses – lebih banyak orang membaca buku dan blog daripada mendengarkan podcast, yang berarti ini adalah ruang yang kurang ramai dan karenanya menawarkan kamu lebih banyak kesempatan untuk mengukir beberapa persentase dari Penggemar Sejati untuk diri kamu sendiri.
  • Sambil membangun hal-hal yang bernilai ini, kamu dapat mulai tampil sebagai tamu di podcast lain. kamu akan mendapatkan beberapa pengalaman, mendapatkan beberapa nilai promosi dari itu, dan mendapatkan pengingat yang baik (dengan melihat bagaimana kamu diperlakukan dalam proses) tentang mengapa kamu mengikuti saran Cranky Paman Jordan dan tidak memulai podcast sebagai keramaian samping.

Dan mungkin, mungkin saja, setelah kamu memiliki buku, blog yang sukses, dan divisi produk … kamu dapat memulai podcast.

Mungkin.